Telegram прочно вошел в топ рекламных площадок России. Во втором квартале 2025 года его аудитория впервые превысила 100 миллионов уникальных пользователей. Почти половина россиян старше 12 лет использует мессенджер ежедневно. Для бизнеса это означает одно: игнорировать Telegram Ads становится просто невыгодно.
Однако вместе с ростом аудитории растет и конкуренция. Тысячи компаний ежедневно запускают рекламу в Telegram, но далеко не все получают результат. Кто-то сливает бюджеты на нецелевую аудиторию, кто-то не проходит модерацию, а кто-то просто не понимает, как считать эффективность.
Как настроить рекламу в Telegram Ads, чтобы получать предсказуемый результат, а не просто тратить деньги? Разбираемся по порядку.
Что такое Telegram Ads и как это работает
Telegram Ads — официальная рекламная платформа мессенджера, которая позволяет показывать объявления пользователям, не имеющим Premium-подписки. Реклама выглядит как обычные посты в каналах, но помечена меткой «Спонсировано» и отображается только тем, кто еще не оформил платную подписку.
Основные характеристики:
формат объявления: максимум 160 символов текста
медиа: можно прикрепить изображение, видео или эмодзи
целевое действие: переход на сайт, в канал, в бот или на конкретный пост
модель оплаты: CPM (оплата за тысячу показов)
средняя ставка: от 130 до 180 рублей
Кому Telegram Ads подходит, а кому — нет
По опыту 2024–2025 годов, лучшие результаты платформа дает в следующих категориях:
Образование. Запуски вебинаров, курсы, онлайн-школы. В нише психологии стоимость клика держится на уровне 7–12 рублей, а подписчик в канал обходится в 20–40 рублей при качественных креативах.
E-commerce с нишевым товаром. Товары с четким запросом — подарки, товары для хобби, спорт, электроника. Кейс Shop МТС показал ROI 748% при продаже смартфонов через Telegram Ads.
B2B и SaaS. Привлечение лидов, скачивание лид-магнитов, запуски ботов.
Финтех. Продвижение приложений, карт, цифровых сервисов.
Контентные проекты. Каналы, боты, медиа.
Платформа работает лучше всего там, где у продукта понятная ценность и простая воронка: реклама — бот или канал — целевое действие.
Сложнее приходится узконишевым продуктам. Считается, что Telegram Ads плохо подходит для специфических B2B-услуг и товаров с длинным циклом принятия решения. Однако при грамотном подходе можно настроить кампанию даже для сложных ниш — главное, точно определить портрет аудитории и выбрать релевантные каналы.
Виды таргетинга в Telegram Ads
В Telegram Ads доступны два основных способа нацеливания.
В Telegram Ads доступны два основных способа нацеливания.
Таргетинг по пользователям.
Вы указываете характеристики потенциальных клиентов
Вы указываете характеристики потенциальных клиентов
какие каналы они могут читать
интересы
местоположение
язык приложения
тип устройства
Таргетинг по каналам.
Вы самостоятельно выбираете конкретные каналы для размещения. Это более точный, но и более трудоемкий способ.
Вы самостоятельно выбираете конкретные каналы для размещения. Это более точный, но и более трудоемкий способ.
Новые форматы 2025 года
В 2025 году платформа добавила новые форматы, которые показывают впечатляющие результаты.
Реклама в поиске. Сеть «Дикси» смогла снизить стоимость подписчика до 120 рублей, что в три раза ниже плановых показателей.
Реклама в чат-ботах. «Вкусно — и точка» получила CTR в пять раз выше, чем в обычных баннерах, и снизила стоимость подписчика в девять раз.
Как настроить рекламу в Telegram Ads: пошаговый алгоритм
Шаг 1.
Подготовка и аналитика
Прежде чем заходить в рекламный кабинет, нужно проделать подготовительную работу.
1.
Определите одну четкую цель. Чего вы хотите добиться? Подписчиков в канал, лидов в бота, продаж на сайте, трафика на пост? От цели будет зависеть вся стратегия.
2.
Составьте портрет аудитории. Кто ваш клиент? Чем интересуется, какие каналы читает, какие проблемы решает с помощью вашего продукта?
3.
Соберите базу. Минимум 3–5 исходных сегментов: подписчики вашего канала, CRM-данные через Telegram Business, посетители сайта. На их основе алгоритмы Telegram строят модели похожей аудитории.
4.
Подготовьте креативы. Не просто разные баннеры, а 3–5 концептуально разных подходов. Самые дешевые подписчики получаются на креативах с нативной графикой. Видео до 6 секунд часто эффективнее статики в e-commerce.
Шаг 2.
Настройка кампании
Работа начинается с выбора формата:
статичные баннеры — дают лучший CTR
карусели — хорошо работают для e-commerce
видео — выше вовлеченность, но дороже CPC
реклама в Stories — новый формат для быстрого промо
реклама в поиске — работает на ключевых словах
реклама в чат-ботах — высокая кликабельность и низкая цена подписчика
При создании объявления учитывайте ограничения:
текст до 160 символов
возможность добавить картинку или видео
видео — выше вовлеченность, но дороже CPC
обязательная маркировка рекламы через токен
Рекомендации по бюджетам и настройкам:
тестовые бюджеты: от 3 000–5 000 рублей на группу объявлений
частота показов: 1–2 раза в 24 часа
создавайте до 20 связок: креатив × аудитория × формат
Шаг 3.
Тестирование
Минимальный тест должен включать:
5 разных аудиторий
4–5 креативов
3 формата
20–30 связок объявлений
Отслеживайте ключевые метрики:
CTR — если ниже 0,8%, креатив нужно менять
CPC — выше 15–20 рублей сигнализирует о неэффективности
конверсии в боте или на лендинге
В Яндекс Директе тоже можно запускать рекламу в Telegram — через Единые перфоманс-кампании. Там максимальный объем объявления — 764 символа, оплата за клики, и реклама показывается даже Premium-пользователям.
Шаг 4.
Оптимизация
Когда данные накоплены, усиливайте связки с лучшими результатами:
CTR больше 1,2%
CPC меньше 10–15 рублей
подписчик дешевле среднерыночного
Отключайте без жалости:
аудитории, где нет кликов
креативы с низким вовлечением
каналы, где цена выше среднего в 1,5 раза
Шаг 5.
Масштабирование
Найдя эффективные связки, можно расширяться:
увеличивайте look-alike с 3% до 7% и 15%
добавляйте новые сегменты каналов
включайте автоправила: повышать ставки на 10% при высоком CTR, отключать связки, если CPC выше порога
Как считать эффективность Telegram Ads
Без цифр любая реклама превращается в гадание. Вот основные метрики, которые нужно отслеживать:
ROI. (Доход – Затраты) / Затраты × 100%.
Кейс Shop МТС показал ROI 748% — вложения окупились более чем в восемь раз.
Кейс Shop МТС показал ROI 748% — вложения окупились более чем в восемь раз.
CPA. Стоимость одного целевого действия — подписчика, лида, продажи
CPL. Стоимость одного лида.
Ключевая метрика для сервисов и образования.
Ключевая метрика для сервисов и образования.
CAC. Полная стоимость привлечения клиента.
Пример расчета
Онлайн-школа запустила кампанию на подписку в бота:
бюджет: 18 000 рублей
получено: 530 подписчиков, 48 лидов, 6 продаж по 4 900 рублей
Считаем:
CPL = 18 000 / 48 = 375 рублей
CAC = 18 000 / 6 = 3 000 рублей
доход = 4 900 × 6 = 29 400 рублей
ROI = (29 400 – 18 000) / 18 000 = 63%
Такие расчеты не только показывают реальную картину, но и помогают проходить модерацию — статьи с конкретными цифрами выглядят экспертнее.
Типичные ошибки при запуске Telegram Ads
Модерация тянется вечность
При корректных креативах стандартная модерация занимает 24–48 часов, для сложных тематик — до 72 часов.
Блокируют чаще всего за обещания дохода («заработайте 30 000 в неделю»), капслок, агрессию в текстах и слишком явные призывы.
Аудитория получается нецелевой
Чтобы этого избежать, используйте несколько исходных сегментов для look-alike и тестируйте разные проценты схожести. Look-alike 3% дает самых дешевых лидов, 7% — больше трафика, но дороже.
Подписчик выходит дорогим
Средняя стоимость сильно зависит от ниши:
каналы образования — 15–40 рублей
финтех — 25–70 рублей
контентные проекты — 5–12 рублей
e-commerce — 20–60 рублей
Для сравнения: через посевы в каналах цена выше и неуправляема — 40–200 рублей.
Не используют автоматизацию
Запуск кампаний по принципу «одно объявление — один канал» вручную занимает часы. Специальные инструменты позволяют создавать десятки объявлений за пару минут и экономят до 30% бюджетов.
Чек-лист для контроля подрядчика или внутреннего маркетолога
Чтобы не гадать, качественно ли настроена реклама, используйте этот чек-лист:
✓
создает не меньше 20 гипотез для тестирования
✓
использует минимум 3 источника аудиторий
✓
тестирует несколько форматов
✓
предоставляет еженедельные отчеты по ключевым метрикам
✓
показывает конкретные выводы по оптимизации
✓
использует автоматические правила
✓
не оценивает эффективность только по кликам, а смотрит глубокие действия
Заключение
Telegram Ads в 2025–2026 годах — один из самых управляемых и предсказуемых каналов трафика. Благодаря AI-оптимизации, новым форматам и растущей аудитории он способен давать дешевых подписчиков, качественные лиды и высокую окупаемость инвестиций.
Но работает это только при системном подходе. Без тестирования гипотез, без анализа метрик, без понимания своей аудитории Telegram Ads превращается в очередную черную дыру для бюджета.
Хватит запускать рекламу наугад. Пора выстраивать систему, где каждый вложенный рубль приносит предсказуемый результат.
Хотите проверить, готов ли ваш бизнес к рекламе в Telegram Ads и сколько реально могут стоить лиды в вашей нише?
Напишите нам — проведем аудит текущей ситуации, подберем гипотезы для тестирования и покажем точки роста, о которых вы могли не догадываться. Бесплатно и без обязательств.
ДАВАЙТЕ ОБСУДИМ ВАШУ ЗАДАЧУ И ТОЧКИ РОСТА
ДАВАЙТЕ ОБСУДИМ ВАШУ ЗАДАЧУ
И ТОЧКИ РОСТА
И ТОЧКИ РОСТА
Мы предложим вам
Работаем по будням
с 8:00 до 18:00.
Заявки, отправленные в выходные, обрабатываем в первый рабочий день до 10:30.
учитывающий ваши финансовые возможности и бизнес-задачи.
вариант,
оптимальный
Оставьте заявку на обратный звонок
и наш менеджер ответит на все ваши вопросы и поможет сделать правильный выбор
и наш менеджер ответит на все ваши вопросы и поможет сделать правильный выбор
Оставьте заявку
на обратный звонок и наш менеджер ответит на все ваши вопросы и поможет сделать правильный выбор
на обратный звонок и наш менеджер ответит на все ваши вопросы и поможет сделать правильный выбор
Лидерство. Вместе.
Вместе.
Лидерство.
Лидерство.
UX/UI-дизайн под бизнес-задачи
UX/UI-дизайн
под бизнес-задачи
под бизнес-задачи
компания соответствует критериям инновационных разработок, рекомендованных Фондом “Skolkovo”
компания соответствует критериям инновационных разработок, рекомендованных Фондом “Skolkovo”
Помогаем клиентам становится лидерами
Помогаем клиентам становится лидерами
Контакты
+7 999 999 99 99
general@inncore.ru
Дарим гайд
по интернет-маркетингу
новым подписчикам нашей рассылки
новым подписчикам нашей рассылки
